Secondo un’indagine della School of Management del Politecnico di Milano, relativa all’anno 2019, il 40% delle imprese italiane sfrutta il digitale e in particolar modo l’e-commerce per vendere all’estero, il 51% si affida invece solo ai canali tradizionali e il 9% sceglie di non esportare. Con l’arrivo del Covid-19 inoltre, molte attività produttive si sono trovate in poco tempo a dover prendere decisioni rapide sul destino della propria azienda. Tra queste c’è chi ha riconvertito le produzioni, chi ha purtroppo chiuso e chi invece ha colto l’occasione per testare nuovi strumenti per vendere e stringere relazioni commerciali sia locali che internazionali.
Se fino a ieri la fiera era il luogo ideale dove mostrare i propri servizi o prodotti a potenziali clienti e partner commerciali, oggi, la pandemia ha costretto tutti gli addetti ai lavori a rivedere le dinamiche B2B spostandone il focus sempre più verso i canali digitali. In un mercato fortemente competitivo come quello odierno, non più geo-localizzato
Per un’azienda che basa il proprio business sull’export, ma anche per chi desidera affacciarsi a nuovi mercati europei, affidarsi al Digital Marketing può essere una scelta strategica vincente. C’è però un dettaglio che viene spesso trascurato in questo ambito: il multilinguismo. Creare infatti strategie solo in lingua inglese non è ottimale per il mercato europeo, patria di oltre cento lingue differenti.
Scopri i segreti del digital marketing localizzato in fiere ed eventi, chiave per raggiungere utenti nelle vicinanze e trasformarli in clienti. Se la tua azienda partecipa a fiere ed eventi e vuoi accrescere il numero dei tuoi clienti non puoi non conoscere e non sfruttare le possibilità date dal digital marketing geolocalizzato, che garantisce un flusso continuo di visitatori al tuo stand e, con esso, la possibilità di acquisire contatti.
Non tutto il mondo effettua le proprie ricerche su Google. Yandex, il più usato motore di ricerca in Russia, è la porta di accesso per aziende che vogliono farsi conoscere in questo grande Paese. Per rafforzare l’export in Russia con il digital marketing bisogna tenere in considerazione due variabili principali: la lingua russa e il motore di ricerca Yandex. Infatti, il 60% degli utenti russi effettua le proprie ricerche su internet usando Yandex, mentre Google è relegato a meno del 30%.
Più di un miliardo e mezzo di persone nel mondo parla inglese, ma in quanti effettuano le loro ricerche su internet in questa lingua? Elaborare una strategia SEO internazionale in inglese è una buona tecnica per ottenere visibilità non solo nei Paesi anglofoni come Inghilterra, Australia e Stati Uniti, ma anche in tutti quei Paesi che ricercano su Google in inglese nonostante questa non sia la loro lingua nativa, come la Thailandia, l’India, l’Estremo Oriente e altri.
Il performance marketing opera principalmente su due canali: i social, con le varie soluzioni di Social Media Marketing costruite sulla base di un target specifico, e Google con SEO e PPC. L’utenza che porta il performance marketing non è assolutamente a caso, dal momento che i contatti sono selezionati accuratamente grazie al target. È questa, infatti, la strategia adatta per attirare un flusso costante e in aumento di leads che si convertiranno presto nei clienti che faranno crescere la tua azienda.
Cosa si intende per SEO/SEM, e perché si tratta di elementi fondamentali per far conoscere la tua azienda non solo nel tuo territorio, ma anche all’estero? Per ottenere più contatti ed essere facilmente rintracciabili dai potenziali clienti sui motori di ricerca è necessario sapere cosa si intenda con SEO e SEM, terminologie specifiche che identificano tutta una serie di azioni e attività finalizzate a uno scopo preciso.
Le tecniche del performance marketing possono supportare una fiera estera favorendo la brand awarness di un’azienda, ossia l’immagine online che essa ha e la popolarità virtuale, considerando soprattutto che i risultati online si traducono spesso in reali e proficui effetti offline. Essere conosciuti e facilmente rintracciabili online significa spesso un considerevole aumento del numero di contatti e, quindi, di clienti.
La Mintmachine si assicura, per fare in modo che la campagna veda esiti e risultati positivi, che il tuo sito abbia un buon posizionamento SEO/SEM (puoi approfondire l’argomento leggendo l’articolo “Perché una strategia sui motori di ricerca è importante per l'export”): comparire nelle prime posizioni dei motori di ricerca è infatti indispensabile per attirare l’attenzione dei potenziali clienti. Con un attento studio del target, elaboriamo strategie su vari motori di ricerca: non solo Google, ma anche Bing e Yandex, quest’ultimo fondamentale per fare export in Russia e presentare i propri prodotti in questo Paese e in tutti gli altri territori in cui si parla russo.
Pay Per Click in inglese, russo, francese e spagnolo: un efficace servizio per promuovere i propri prodotti in Italia e all’estero Una delle varie tipologie di campagna pubblicitaria è la cosiddetta “PPC”, Pay Per Click, modalità secondo la quale l’inserzionista non deve pagare in base a quante volte il suo annuncio compare nei motori di ricerca, ma solamente quando l’annuncio pubblicitario viene effettivamente cliccato da un utente.
Fare marketing digitale in varie lingue significa un’opportunità in più per tutte quelle aziende che faticano ad affermarsi a causa dell’agguerrita concorrenza che trovano pubblicizzando un prodotto nel loro Paese d’origine e, quindi, nella loro lingua madre. Con una strategia internazionale, invece, puoi offrire il tuo prodotto a un pubblico completamente nuovo che vive in uno scenario in cui può esserci poca concorrenza o non essercene affatto. La chiave è, come sempre, essere creativi e offrire ai clienti qualcosa di nuovo e utile.
Rivolgersi al mercato francese offre grandi e interessanti opportunità di crescita per la tua azienda, ma è opportuno farlo nella maniera corretta Se fai export in Francia e vuoi acquisire più contatti, allora dovresti utilizzare i vantaggi che una strategia SEO ti può dare, consentendoti di raggiungere la prima pagina dei motori di ricerca grazie a parole chiave accuratamente selezionate.
Un’azienda che vuole acquisire più contatti dovrebbe considerare di investire sulla lead generation, fondamentale per generare i leads, potenziali clienti a tutti gli effetti interessati al prodotto/servizio offerto. Il vantaggio della lead generation è che assicura maggiori vendite, oltre a un aumento sostanziale dei prospect (il numero di contatti), nel medio e lungo periodo. Lo scopo finale è la trasformazione di leads in clienti fidelizzati, accompagnandoli in un percorso che si costituisce mese dopo mese e basato su una solida relazione di fiducia nell’azienda.
Il digital marketing consiste nell'insieme delle operazioni di marketing di un'azienda che utilizzano i canali web per sviluppare la propria attività. Incremento della vendita del prodotto, riconoscibilità del brand, raggiungimento di nuovi clienti: sono solo alcuni degli obiettivi che un'azienda potrebbe voler raggiungere. Tutti obiettivi che sembrano irraggiungibili senza una risorsa competente all'interno del proprio team. Ecco che diventa fondamentale affidarsi a degli esperti esterni del settore capaci di offrire un servizio di consulenza strategica di digital marketing.
