Ottieni più lead sfruttando al meglio i canali digitali. Scegli l’affiancamento professionale, verticale ed internazionale di un partner pro-attivo ad ogni livello.

Con la nostra strategia per l’Automotive, siamo in grado di offrire consulenza e performance a più livelli. Grazie agli strumenti del Digital Marketing applicati al settore automobilistico, sarà possibile rafforzare la riconoscibilità e la percezione della concessionaria sul territorio, raccogliere nuovi contatti da trasformare in clienti ed aumentare il volume delle vendite.

La nostra è una strategia rodata che prevede un affiancamento verticale completo del reparto marketing interno della concessionaria. Tale supporto parte da un’analisi strategica iniziale, continua con la creazione, ottimizzazione e analisi delle performance sulle campagne e arriva alla gestione del lead al fine di far risparmiare tempo al team interno e rendergli possibile lavorare meglio nella fase post acquisizione dei contatti. In questo modo verrete supportati ad ogni livello del processo.

Analisi strategica

Il primo passo del nostro affiancamento consiste nell’analisi del mercato di riferimento e dei concorrenti presenti sul territorio. Tutto ciò nell’ottica di arrivare a decidere e definire insieme gli obiettivi che si desidera raggiungere. Risulta fondamentale anche tenere a mente che, l’unico modo per raggiungere gli obiettivi, è rimanere sempre in vista con una presenza massiccia su tutti i canali possibili e che competono al dealer nel processo di acquisto.

Campagne digital marketing automotive performanti

Creiamo campagne performanti su misura per dealer e concessionarie, che vi porteranno risultati in termini di:

• Essere forti e presenti in tutto il lungo processo di acquisto del mondo automotive

• Potenziare e vendere più auto nella propria zona e fuori zona

• Rafforzare la presenza ed il servizio sul territorio oltre che fidelizzare i clienti

• Aumentare la notorietà e l’autorevolezza del brand sul territorio

Gli strumenti che verranno utilizzati per il raggiungimento di tali obiettivi saranno:

• Campagne Pay-Per-Click: per intercettare i bisogni degli utenti nel momento in cui effettuano ricerche online. La nostra esperienza nell’automotive ci ha consentito di sviluppare campagne rodate su ogni passaggio del processo di acquisto sia nelle zone forti che fuori zona, sia per le ricerche generiche, ad esempio "auto usate", che per quelle più specifiche riguardanti le carline;

• Campagne display: per attirare l’attenzione di chi naviga online attraverso il posizionamento di banner su siti web visitati dagli utenti o andare a mostrare specifici annunci a chi in precedenza ha fatto ricerche correlate;

• Campagne video su YouTube: per raggiungere potenziali clienti mentre guardano attivamente i loro video preferiti;

• Facebook Ads e Instagram Ads: per attirare, grazie ai loro potenti strumenti di targetizzazione, nuovi potenziali leads e aumentare la brand awareness della concessionaria;

• Ottimizzazione SEO: per ottenere un migliore posizionamento sui motori di ricerca che garantisce maggiore traffico sul sito e un aumento dei lead di circa il 20%;

• Re-marketing incrociato sulle diverse piattaforme: al fine di non perdere quella fetta di utenti che hanno visitato il sito ma che non si sono tradotti in lead.

Gestione lead e BDC

La consulenza di Mintense non si ferma al semplice ottenimento del lead. Il nostro affiancamento continua anche nella successiva fase di gestione aiutando, con tecniche evolute, la lavorazione del lead.

Analisi e reportistica

All’interno del nostro pacchetto è prevista una consulenza continuativa a tutto tondo sui risultati delle performance al fine di poter andare ad affinare nel tempo la strategia analizzando il modo in cui il dato viene trattato all’interno dell’azienda. Infine verranno forniti report bi-mestrali di tutte le attività.

La strategia Digital Marketing per l’automotive di Mintense non è un classico piano di comunicazione ma una strategia che si avvale di specifiche tecniche evolute che puntano al risultato tangibile. Tutto questo in linea con le direttive delle case madri.

Pronto a realizzare insieme la tua strategia di digital marketing automotive?

FAQ sul digital marketing automotive

Cos'è il digital marketing automotive e in cosa è diverso dal marketing tradizionale di una concessionaria?

Il digital marketing automotive è l'insieme delle attività online con cui una concessionaria intercetta chi sta scegliendo un'auto e lo trasforma in un contatto: ricerche su Google, banner display, video su YouTube, Facebook e Instagram Ads, SEO e remarketing. Rispetto a stampa, radio e affissioni, ogni euro speso è tracciabile: sai quale campagna ha generato la richiesta di preventivo o la prenotazione del test drive. Il tuo team vendite riceve lead con nome, modello di interesse e zona, non semplici visite in salone.

Come può una concessionaria ottenere più lead con il marketing digitale?

Il modo più efficace è essere presenti in ogni fase del percorso di acquisto, non solo quando l'utente cerca il nome della tua concessionaria. Chi digita su Google una ricerca generica come auto usate o il nome di un modello specifico va intercettato con annunci mirati e landing page dedicate, con un form breve e il numero di telefono ben visibile. Chi ha visitato il sito senza lasciare i dati va recuperato con il remarketing. Anche la scheda Google Business Profile aggiornata porta contatti dalle ricerche locali.

Quanto costa il marketing digitale per una concessionaria auto?

Il costo dipende da due voci separate: il budget pubblicitario investito su Google, Meta e YouTube e il compenso dell'agenzia per strategia, gestione e analisi. Sul budget pesano il numero di marchi e sedi, la competitività della tua zona e la scelta di lavorare anche fuori zona. Sul compenso incide il perimetro del servizio: sole campagne oppure anche SEO, gestione dei lead e reportistica. Le linee guida della casa madre su creatività e canali vanno considerate fin dal preventivo.

Come scegliere un'agenzia di marketing automotive?

Verifica che l'agenzia conosca il funzionamento reale di una concessionaria: stock in pronta consegna, campagne di lancio delle case madri, differenza tra nuovo, usato e post vendita. Chiedi come misura i lead, se distingue una richiesta di preventivo da un semplice clic e se sa lavorare con il tuo CRM. Conta anche la certificazione: un'agenzia Google Partner e Microsoft Advertising Partner lavora con strumenti aggiornati e requisiti di qualità verificati sulle campagne pubblicitarie.

Un'agenzia di influencer marketing per automobili serve a una concessionaria?

Può servire per la notorietà del marchio, ma per una concessionaria la priorità è intercettare chi sta già cercando un'auto, e su questo influencer e creator incidono poco. I contenuti di creator locali o di settore su Instagram e YouTube funzionano come supporto: presentano un modello o un evento in salone e alimentano il remarketing. Prima di investire in influencer marketing, assicurati che campagne di ricerca, remarketing e gestione dei lead siano già a regime, perché sono queste a produrre contatti misurabili.

Cosa succede ai lead di una concessionaria dopo la campagna?

I lead vanno lavorati in tempi rapidi: un contatto richiamato entro pochi minuti ha molte più probabilità di trasformarsi in un appuntamento rispetto a uno richiamato il giorno dopo. Per questo molte concessionarie si affidano a un BDC, il team che qualifica le richieste per telefono, WhatsApp ed e-mail e fissa il test drive. La consulenza di Mintense affianca proprio questa fase: definisce script, tempi di risposta e tracciamento nel CRM, così i dati di vendita tornano a migliorare le campagne.