Nuovi clienti dall'Europa

Trova nuovi clienti in Europa attraverso i canali digitali, scopri le nostre tecniche.

L'Europa e i singoli Paesi che la compongono rappresentano un mercato pieno di potenzialità per le aziende italiane: allargando le proprie prospettive e superando le differenze culturali e linguistiche, si può fare business e trovare nuovi clienti nelle diverse realtà europee. Affidandoti a Mintense, puoi sfruttare gli strumenti digitali per trasmettere i tuoi contenuti, vendere i tuoi prodotti e intercettare i contatti giusti nella zona che ti interessa, tutto grazie alle opportunità offerte dal performance marketing.

FAQ sui mercati europei

Da quanti paesi conviene partire?

Da uno o due, fatti bene. Ogni mercato in più significa un'altra lingua, altre parole chiave, altre risposte da dare al telefono e un altro budget da alimentare: la stessa cifra spalmata su sei paesi produce sei presenze invisibili. Il criterio non è la dimensione del paese, ma l'incrocio fra domanda nella lingua locale, concorrenza già presente e la tua capacità di consegnare e assistere. Quando il primo mercato cammina, il secondo costa meno perché il metodo esiste già.

Meglio un dominio per ogni paese o un solo sito con sottocartelle?

Con un solo sito e una sottocartella per lingua tutti i collegamenti che ricevi rafforzano lo stesso dominio, la gestione resta una e le versioni si dichiarano fra loro con hreflang. I domini nazionali hanno senso quando in quel paese esiste una presenza vera, una sede, un magazzino o un team, perché ripartono da zero in autorità e vanno riempiti di contenuti propri. Non è una regola tecnica valida sempre: dipende da lingue, sedi e persone che hai.

Come si scelgono i mercati con i dati e non a intuito?

Si misura la domanda nella lingua del paese, non in italiano tradotto: lo stesso prodotto può avere migliaia di ricerche mensili in Germania e quasi nulla in un paese vicino, e in certi settori la categoria si cerca con il termine inglese. Poi si guarda chi occupa oggi le prime posizioni e con quale tipo di pagine. Terzo elemento, i tuoi dati: da dove arrivano le visite estere e le richieste spontanee che ricevi senza averle cercate.

Serve una sede o una partita IVA in ogni paese europeo?

Dentro l'Unione Europea no: non ci sono dogane interne e le vendite ai consumatori, superata la soglia annuale complessiva, si gestiscono con lo sportello unico IVA applicando l'aliquota del paese di destinazione. Fuori dall'Unione il quadro cambia: Regno Unito, Svizzera e Norvegia richiedono dichiarazioni doganali e una registrazione fiscale locale secondo le rispettive soglie. Il perimetro fiscale lo definisci con il tuo commercialista, noi lavoriamo sulla visibilità e sui contatti in entrata.

Quanto tempo passa prima di vedere qualcosa e cosa serve da me?

I primi movimenti di posizione arrivano fra quattro e sei mesi, un flusso di contatti significativo fra nove e dodici, e nessuno può garantire una posizione. Si comincia sempre da un audit a costo definito, così sai cosa c'è da fare prima di impegnarti su un canone mensile. Da te servono una persona che segua le richieste in lingua entro un giorno lavorativo, listini e disponibilità aggiornati e il permesso di modificare le pagine del sito.