Rivolgersi al mercato francese per le aziende italiane è un’ottima occasione di sviluppo, sia se intendono entrare in contatto con nuovi clienti e aprirsi al commercio oltralpe, sia se stanno già commerciando in Francia e vogliono aumentare le proprie vendite.
La Francia è un paese di grandi opportunità, ma spesso i francesi appaiono un po’ rigidi agli italiani, anche per una storica rivalità che esiste tra i due paesi. Inoltre i francesi hanno un approccio rigoroso negli affari, non sono tolleranti nei ritardi e questo addirittura fa sì che aziende del nord e del sud del paese spesso non lavorino assieme.
Tuttavia, superato il primo impatto, contrattare con i francesi diventa più facile. Spesso per sconfiggere la diffidenza è utile anche avere una posizione Iva in Francia o addirittura una piccola sede, così da far sentire agli interlocutori che si è anche fisicamente sul loro territorio.
Se in Francia hai già una rete commerciale o qualche cliente già acquisito, o al contrario se vuoi iniziare da zero a vendere i tuoi prodotti e servizi, le attività di performance marketing possono aiutarti a intercettare da subito chi è interessato alle tue proposte, oltre a sostenere e promuovere la tua presenza se deciderai di partecipare a delle fiere.
Per arrivare sul mercato francese, in ogni caso, devi parlare ai tuoi interlocutori nella lingua nativa, ovvero in francese.
Dovrai avere una strategia SEO per la Francia, a partire da un sito che dia tutte le informazioni che possono interessare a un tuo potenziale cliente, preferibilmente con un dominio .fr: inoltre il sito dovrà essere facilmente rintracciabile su Google.fr, attraverso un'attenta progettazione e un'accurata scelta delle parole chiave, del titolo e della descrizione del tuo sito, elementi che vengono visti per primi da chi fa ricerche su Google, oltre a ospitare contenuti di valore e di qualità.
Fondamentale è, inoltre, evitare le traduzioni automatiche e condurre in un francese di qualità le campagne che ti servono per raccogliere contatti e manifestazioni d'interesse: i francesi navigano in francese, non in inglese o in altre lingue, e per attirare la loro attenzione è necessario proporre annunci di valore, per incuriosirli e spingerli ad approfondire.
Essere presenti nei motori di ricerca con contenuti di qualità e ben posizionati è importante anche per il modo in cui i francesi si pongono di fronte alla ricerca di un fornitore: non amano ricevere proposte non sollecitate, si muovono loro quando ne hanno bisogno, ma quando prendono l’iniziativa di contattare un’altra azienda spesso si sono già documentati (anche per questo è importante avere un sito esaustivo) e talvolta sono già pronti a ricevere un’offerta. In genere non fanno appuntamenti inutili, di cui non sentono la necessità, come invece avviene in molte altre realtà europee.
Inoltre l’uso del francese è importante anche per metterli più a loro agio di quanto sarebbero comunicando in altre lingue.
Con queste e altre premesse, che ti permetteranno di superare le barriere culturali con la Francia, Mintense potrà aiutarti a realizzare efficaci azioni di performance marketing.
Forte anche della presenza in Francia con una sede a Lille e della conoscenza delle dinamiche commerciali oltralpe, Mintense ti accompagnerà nei diversi scenari in cui il performance marketing potrà portarti nuovi clienti e opportunità dalla Francia, nonché dai paesi a lingua francese come il Belgio, il Canada, il Maghreb francese e le altre ex colonie.
A partire dal sito e dai suoi contenuti fino al suo posizionamento, le attività di Mintense andranno poi a convogliare i contatti attraverso la strutturazione di campagne in grado di attirare verso la tua azienda tutti coloro che, tramite le ricerche online, manifestano un interesse per i tuoi prodotti o servizi o verso offerte simili, oppure hanno un’esigenza o un problema che possono avere soluzione grazie alle tue proposte. Oltre a intercettare i possibili clienti che hanno già mostrato di essere attivi, Mintense lavorerà anche per rendere il tuo brand più conosciuto, per incuriosire i navigatori e raccogliere anche contatti più freddi che potrebbero imbattersi nella tua azienda anche senza avere un interesse impellente.
Annunci e banner saranno studiati per richiamare l’attenzione sui prodotti ma anche su un tuo evento o una tua partecipazione a una fiera: in quest’ultimo caso il performance marketing sarà rivolto a portare più contatti al tuo stand e a sviluppare relazioni con chi ha manifestato interesse a prendere parte alla fiera alla ricerca di un nuovo fornitore come te. Prima, durante e dopo la fiera Mintense pianificherà tutte le azioni necessarie per aiutarti a fare business in modo più produttivo.
Mintense, forte dell’appoggio della sua sede francese, sarà al tuo fianco per portare i Francia i tuoi prodotti attraverso azioni di performance marketing: potrai così sfruttare gli strumenti digitali per ottenere risultati più soddisfacenti.
