LinkedIn Ads

Raggiungi nuovi prospect con campagne a pagamento su LinkedIn

Molto importante per le aziende B2B è la presenza su LinkedIn, strumento fondamentale per intercettare professionisti del settore per via della sua potente piattaforma di annunci che permette una profilazione molto dettagliata del target. Grazie agli oltre 17 anni di esperienza nel settore del Digital Marketing, possiamo aiutarti nella creazione di un profilo aziendale su questo Social Network e nella strutturazione di campagne a pagamento mirate per il tuo obiettivo.

Punto forte di LinkedIn per il settore B2B (e non solo) è, appunto, la profilazione molto dettagliata del target, che si basa principalmente su:

• luogo di residenza o lavoro

• Posizione attuale e specifica azienda

• livello di istruzione e studi svolti

• ruolo o mansioni svolte

LinkedIn risulta a tutti gli effetti il più grande network di professionisti al mondo e proprio per questo offre possibilità concrete di raggiungere gli obiettivi desiderati in termini di nuovi prospect e partner interessati al tuo business. Esattamente come per tutti gli altri canali social, però, essere presenti con una pagina aziendale non basta. É infatti necessario strutturare una strategia di marketing, pianificare un calendario editoriale per mantenere la pagina attiva e attivare campagne a pagamento.

Grazie ad una strategia studiata per questo Social Network è possibile:

• portare traffico al sito web della tua azienda

• incrementare la visibilità e la notorietà della tua attività

• conoscere meglio il pubblico di riferimento

• ottenere nuovi contatti

Campaign Manager di LinkedIn

In particolare, noi di Mintense siamo esperti nella creazione e gestione delle campagne a pagamento su LinkedIn. Possiamo strutturare per te campagne che si basano su cinque strumenti:

Annunci di testo. Opzione più semplice ed economica (e spesso meno funzionale), formata da testo, immagini e un titolo. Con questo tipo di pubblicità cercheremo di richiamare l'attenzione di possibili contatti interessati al tuo business.

Messaggi InMail. Molto somigliante all'e-mail marketing convenzionale, questa opzione permette di inviare messaggi sponsorizzati ai contatti attivi su LinkedIn. Grazie ad un attento studio sul target, all'invio di e-mail ad un pubblico segmentato e la creazione di contenuti personalizzati ti permetteremo di entrare in contatto con nuovi prospect.

Contenuti sponsorizzati. Pubblicazione e sponsorizzazione di contenuti che compariranno nel newsfeed del target di persone desiderato (anche se non sono follower).

Annunci dinamici (Dynamic Ads). Annunci il cui contenuto si genera in maniera dinamica in funzione dell'attività e del profilo dell'audience a cui comparirà gli annuncio. In questo tipo di inserzioni possiamo inserire copy, immagini e call to action definite su misura in base al target.

Annunci display. Opzione che consente di inserire elementi video e audio, oltre ai classici immagini e testo, offrendo la possibilità di inserirsi nelle pagine con più traffico del social. Grazie a questo tipo di inserzioni è possibile raggiungere un pubblico ampio, senza effettuare segmentazioni specifiche.

LinkedIn Sales Navigator

Per permetterti di svolgere al meglio la tua attività commerciale su LinkedIn c'è un'altra funzionalità di questo social network che possiamo aiutarti ad utilizzare: Sales Navigator Professional.

Grazie a questo strumento è possibile:

• trovare potenziali clienti e account nel tuo mercato target

• ottenere informazioni in tempo reale per approcciare il potenziale cliente nel momento giusto

• costruire relazioni fidate con clienti e potenziali clienti

Noi di Mintense ti aiuteremo nel delicato processo di definizione di target, obiettivi e tattiche da utilizzare. Trattandosi di uno strumento riservato agli utenti premium di LinkedIn, è bene investire in una oculata strategia di social selling.

LinkedIn Recruiter

Non solo ampliamento del proprio pacchetto clienti. LinkedIn è anche il canale perfetto per il recruiting. Grazie all'elevata profilazione che permette questo social, infatti, è facile mirare alla persona giusta per te e per il tuo business.

Possiamo aiutarti nelle tue campagne di recruiting, strutturando strategie mirate che si affidano ai messaggi InMail personalizzati e affiancandoti nell'utilizzo di LinkedIn Recruiter, la soluzione del social che ti permette di effettuare ricerche tra centinaia di milioni di profili in tutto il mondo, contattarli e assumerli.

Ti diciamo quanto costa un contatto qualificato nel tuo settore, prima che tu spenda.

FAQ sulle campagne LinkedIn Ads

Cosa fa un'agenzia LinkedIn Ads e cosa comprende la gestione delle campagne?

Un'agenzia LinkedIn Ads progetta, attiva e ottimizza le campagne a pagamento dentro LinkedIn Campaign Manager per conto della tua azienda. Il lavoro comprende la definizione del pubblico per ruolo, settore, dimensione aziendale e area geografica, la scelta dei formati, la scrittura degli annunci, la creazione delle landing page o dei moduli di contatto e il monitoraggio settimanale di costo per lead e qualità dei contatti. Se serve, si occupa anche della pagina aziendale, così che chi clicca sull'annuncio trovi un profilo credibile e aggiornato.

Quanto costa la pubblicità su LinkedIn?

Il costo di LinkedIn Ads si compone del budget che paghi a LinkedIn per gli annunci e del compenso per la gestione. Il budget pubblicitario funziona ad asta: paghi per clic, per impressioni o per invio di messaggio, e il prezzo dipende da quanto è ricercato il pubblico che scegli. In generale LinkedIn costa più per clic di Google o Meta, ma raggiunge decisori che altrove non trovi. Per questo ha senso per aziende B2B con un valore per cliente alto, e meno per prodotti a basso prezzo.

Conviene fare pubblicità su LinkedIn per un'azienda di Verona?

Sì, se vendi ad altre aziende e sai chi vuoi raggiungere. LinkedIn Campaign Manager permette di limitare le campagne a una provincia o a una regione, quindi un'azienda veronese può rivolgersi ai titolari e ai responsabili acquisti del Veneto, oppure ai buyer esteri se esporta. Per le realtà manifatturiere della zona, che spesso hanno clienti in tutta Europa, la pubblicità su LinkedIn è uno dei pochi canali in cui puoi scegliere il ruolo esatto della persona che vedrà l'annuncio. Il team che gestisce le campagne lavora dalla sede di Verona.

In cosa consiste una consulenza LinkedIn Ads?

La consulenza LinkedIn Ads è utile quando hai già un account o un team interno e vuoi capire perché le campagne non rendono. Si parte da un audit dell'account in Campaign Manager: struttura delle campagne, pubblici, formati, annunci, pagine di destinazione e tracciamento delle conversioni. Da lì escono priorità concrete: correggere un pubblico troppo ampio, cambiare il formato, rivedere l'offerta proposta nell'annuncio. La consulenza può fermarsi alle raccomandazioni oppure trasformarsi in una gestione continuativa, a seconda di quanto tempo e competenza hai in casa.

Quanto tempo serve per ottenere i primi contatti da una campagna LinkedIn?

I primi clic e i primi moduli compilati arrivano nei primi giorni, ma per giudicare una campagna LinkedIn servono alcune settimane di dati: il pubblico B2B è ristretto, i volumi sono più bassi rispetto a Google o Meta e le decisioni di acquisto sono lente. Nel primo mese si testano pubblici e messaggi, nei mesi successivi si concentra il budget su ciò che porta contatti di qualità. Conta anche il ciclo di vendita del tuo settore: se un cliente impiega sei mesi a decidere, il ritorno va misurato su quell'orizzonte.

Si possono fare campagne LinkedIn Ads in più lingue o su mercati esteri?

Sì, e per le aziende che esportano è uno degli usi più efficaci di LinkedIn. Puoi creare campagne separate per paese e lingua, con annunci scritti da madrelingua e pagine di destinazione coerenti, perché un decisore tedesco o francese risponde meglio a un messaggio nella sua lingua che a una traduzione dall'inglese. Mintense gestisce campagne LinkedIn in 16 lingue dai suoi tre uffici in Europa, con un unico piano per target, messaggi e budget, così confronti il costo per contatto tra i paesi e sposti l'investimento dove rende di più.